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影响力鱼塘创富第二课:定位是一切的开始

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发表于 2011-5-27 02:38:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
点击这里回顾 影响力鱼塘创富第一课:背景与概说

影响力鱼塘创富有六个阶段,分别是:
1. 定位自彼,圈定鱼塘
2. 广撒鱼网,导入流量
3. 锁定流量,围鱼入塘
4. 潜心供养,积累影响
5. 导入成交,提出现款
6. 循环往复,物极必反

这一课,要谈的就是『定位自彼,圈定鱼塘』
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 楼主| 发表于 2011-5-27 02:38:31 | 显示全部楼层
定位为什么重要?
1. 创业是一个持续聚焦的过程,如果你不能够从起点聚焦到成功的临界点,你就是半途而废,你就会一事无成
2. 创造定律说:你会得到你所持续聚焦的
3. 集中烧开一壶水,好过在几壶水之间换来换去。达到沸点之前就换一壶水来烧,永远也烧不沸

定位的三圈理论


关于这个理论,我在第六期的影响力经济播客做了十分深入而全面的解释,确保你听多几遍,吃透它的精髓
http://影响力经济.com/70

定位的三圈理论只是一个引子而已。如果你希望自己真的学会一整套定位的框架,从宏观的角度去规划自己的人生,做到在不可能输的基础上尽可能去赢,你非得听听紫雨老师这套经典课程,《定位课程》不可

http://xinxiangshicheng.com/dingwei
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 楼主| 发表于 2011-5-27 02:38:48 | 显示全部楼层

练习

请不要参考别人的答案,这是为了你自己而做的练习。

思考题:

1. 为什么要做你喜欢的?
2. 为什么要做你擅长的?
3. 为什么要做市场未满足的?

请根据《定位的三圈理论》录音里面所讲解的,根据自己的理解,写下这三道问题的答案。

注意:请不要一边听一边写,这样是作弊,你无法受用的。你应该听的时候很用心,把问题的答案吃透了,了然于心了,关上录音,然后把答案写下来,这样你才能够受益的。

做这个练习不可以求快求效率,慢了才会快,你相信紫雨老师吗?相信的话就照做吧!


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 楼主| 发表于 2011-5-27 02:55:23 | 显示全部楼层

由内而外的思考“定位”——什么价值、什么人、什么问题

定位第一阶段思考的是:
我喜欢的→我擅长的→市场空白的

这是一个由内而外的思考过程。

定位第二阶段的思考过程,就要针对这个市场空白来下手:
我提供什么价值给什么人解决什么问题?

拆解一下就有三个部分:
1. 什么价值
2. 什么人
3. 什么问题

什么人就是你的目标受众。
什么问题就是他们的需求,驱动他们愿意付钱的动力。人们的需求可以归类到追求快乐和逃离痛苦两大类型。
什么价值就是你打算给他们提供什么样的一种满足。

拿紫雨老师本身来举例:

紫雨老师在吸引力法则教学方面的使命宣言:

紫雨老师是吸引力法则的传教士,指导人们运用吸引力法则得到所要,活得更好,成为顺心自主,心想事成的魔法师。

1. 什么价值:网络教学+环境社区+学徒指导
网络教学就是通过博客、播客、语音课、聊天室等手段来提供资讯和咨询,纯网络,不落地
环境社区就是形成一个活跃的、大家在一起生活、一起讨论的网络村庄,成为学员们的精神家园(已经做到了,很多学员们离开大厅一段时间就会很想回来看一看,有一种“想家”的感觉)
学徒指导就是让创富班的学员帮老师做事,让他们在实践的过程中去体验、去修炼内核与外壳两个方面。做好没有工资,做不好还得挨骂。

2. 什么人:任何想要系统化学习如何通过吸引力法则来掌控自己命运,愿意付费向最权威的老师学习的人
很明显,就这一条,凡是那些想要吃白食,要拿不要给的人,都被排除在我的目标受众之外

3. 什么问题:活得不顺心自主,不能心想事成,又不知道自己问题在哪里,不知道怎样才能突破。人生充满无力感与无知感。

你必须定位你的目标受众,你才知道哪些人值得你在乎哪些人不值得你在乎。只花时间、心力和金钱在值得在乎的人身上,这包括了,只在意对的人的想法和说法,而不去在意走过闲言闲语的路人甲

你必须定位你目标受众的问题,因为:

1. 你才知道这些问题是否在自己的能力范围之内(自己擅长的),自己能否满足他。你有能力满足,才有能量交换的基础;你没有能力满足,这钱就轮不到你来赚了,还是Next吧!

2. 你只有了解了目标受众问题的严重性和迫切性,你才能够确定这里是否存在市场。有些问题虽然存在,但是市场却不存在,因为人们还没有足够的迫切感和危机感,愿意掏钱出来解决这个问题。
我久不久总会遇到有些人向紫雨老师求助,跟紫雨老师说他的问题有多惨多严重,希望我能帮帮他。

我问他们这个问题真的重要到非解决不可吗?他们往往会回答说是。当我带他们到我个人指导的页面之后,他们看到收费的价码,一部分的人就消失了。

这个故事教训我们什么?有些问题虽然目标受众口口声声说很严重,但是在他们的心里面,却还没有重要到值得付费去解决的地步

所以明确定位他们的问题,是严重而迫切到他们愿意付费去解决,是很重要的。这样可以避免双方不必要的误会,浪费双方的时间。当你打算出售自己的专业和服务,而对方却只是想要拣些便宜免费的,双方谈下去必然会伤和气的。不如早早就搞清楚状况,好聚好散。

你说呢?

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 楼主| 发表于 2011-5-27 02:55:35 | 显示全部楼层

定位过程中最容易犯的十大错误

你很可能会在过程中犯上好几项错误,包括紫雨老师自己也曾经犯过,所以需要在实践的过程中不断检讨才可以。

1. 定位太大——覆盖面太广,想做的事太多

2. 定位太高——a. 超出自己的能力范围;b. 超出自己的放任范围

3. 定位太短——朝三暮四,想法多变

4. 定位太远——远离自己的热情与优势

5. 定位失衡——功利主义,视野狭窄

6. 定位之前没有定位——没有先定义好定位的可选范围

7. 看不到路就不走了——没有分段投射、分段定位

8. 匮乏性的感觉源点——穷心看世界,一切皆穷

9. 太早想钱从哪里来——商业模式往往走到才想到

10. 急功近利急于求成——要嘛不定位,一定位就躐等冒进;一开始做就想赚钱

以上只是一个概括性的条列,详细的讲解请看《定位课程》视频教程。里面详述了各种错误的特征是什么,什么情况之下很容易犯上那种错误,要如何避免等等。

你这样看了只是了解个大概,跟你实际听课了解整个来龙去脉,效果是不可能会一样的。

你可以不买这套课程,但是也请别自我欺骗说:看了上面的文字我已经知道这套课程是讲什么的了。

概括性地总结和听课的详细讲解,是不在同一个等级的。





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 楼主| 发表于 2011-5-27 02:55:47 | 显示全部楼层

从宏观布局你的定位——三年一小成,五年一大成

你想做的事情太多,但是饭还得一口一口吃,路还得一步一步走,所以我们必须有个宏观布局。前面三年,只希望有个小成就,再过两年,我们才敢希望,有个比较大的成就。

三年一小成,五年一大成的时间架构,是比较适合网上创业的。如果是网外创业的话,花的时间可能比这个还要长。

这个时间架构也只是一个参考,而不是硬性规定必须很准确的三年或五年。三年五年,只是一个大概的参考架构,让你能够沉得住气,不会操之过急而已,所以不应该在具体的数字上较真。

第一年:摸索期
第二年:互动期
第三年:盈利期
第四年:服务器
第五年:人脉期

第一年:摸索期
1. 看出去,摸进来
2. 先求开展后求紧凑
3. 不断软化和释放带阻念头
4. 到不同的环境走走瞧瞧

第二年:互动期
1. 说出去,摸进来
2. 建博扎根
3. 对话是一种免费的能量交换
4. 选定一个环境扎根下来

第三年:盈利期(收成期)
1. 精准定义市场需求
2. 设计产品
3. 设计商业模式
4. 推广、销售、成交、赚钱

第四年:服务期
1. 深化售后,先安内后攘外
2. 最大的陷阱:极速扩张,纵横忘守

第五年:人脉期(资源整合期、策略联盟期)
1. 站在巨人的肩膀
2. 寻找贵人
3. 成为贵人

紫雨老师的一些语重心长:

1. 每一个阶段有每一个阶段自己要优先侧重的东西。如果你在该阶段却去聚焦上一个阶段的工作,或聚焦在下一个阶段的工作,则你就会错过该阶段的历史性任务和使命,给将来留下隐患和定时炸弹
2. 每一个阶段都有自己的挑战和考验,因此你只需要学习该阶段需要学习的东西。过早的学习下一阶段的东西,并不是最有生产力的事,甚至有成为你合理化自己拖延不行动的合理化借口!你会跟自己说:我不是不行动,我是在学习在装备自己,以便未来能够更好地行动……于是你成功地完成了一次的自我欺骗,并将为此付出惨重的代价。
3. 人们很容易不去做自己所处的阶段最该做的事。因为创业就是一个不断自我超越的过程,你很容易留恋上一个阶段的成绩、辉煌以及曾经有效的做法,而不去克服你眼前应该克服的挑战(毕竟这样会比较舒服)。所以最好就是有一个教练能够不断提醒你:现在应该聚焦什么不应该聚焦什么?什么时候应该转换焦点了为什么?这个阶段最有生产力的事情是什么?
(这方面的具体例子可以请教创富班学员徐锦明和四叶草,老师曾多次帮助他们个性化定制重新调整了应该聚焦的方向,根据他们在各自利基市场的动态发展阶段)

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 楼主| 发表于 2011-5-27 02:55:59 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2011-5-27 02:56:15 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2011-5-27 02:56:27 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2011-5-27 02:56:38 | 显示全部楼层
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